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從衣柜十大品牌看家居賣場如何搶奪市場蛋糕?

2016-06-24 15:37:38



 
繼去年全國家具行業價格整體漲潮之后,今年各廠家陸續展開了高強度的市場搶灘工作。從今年勞動節小長假各賣場的促銷之戰便可看出,賣場促銷方式仍是各品牌占領市場的最佳手段之一,盡管這種方式暴露出越來越多的不足,但短期內還是難以出現可替代的有效方式。那么今天我們就從衣柜十大品牌看家居賣場如何搶奪市場蛋糕?
實際上,今年有不少品牌的戰略步伐都往前邁了很大一步,一些大品牌的連鎖家居賣場在快速擴張,進行全國性的布局。他們正在一步步將傳統家居賣場變身為平臺和資本。
伴隨著消費市場升級,大促大銷并不能阻擋家居賣場的分化和優勝劣汰,一部分賣場面臨著萎縮、搬遷、關閉的尷尬局面。而一些知名的家居賣場卻繼續擴張之路。有觀點認為,家居賣場的快速增長或給行業帶來潛在的過剩風險,也有業內人士認為,市場仍處于搶奪蛋糕的階段,家居賣場巨頭正在轉型為全渠道平臺商。隨著電商、精裝房、互聯網家裝的興起,家具的購買渠道已不僅只有賣場,對于家具企業來說也不會單靠賣場進行銷售,而隨著賣場流量的下降,銷售額必然下降。
優勝劣汰的規律在任何行業都有效,巨頭對蛋糕的瓜分必然會導致一部分賣場被淘汰,但同時他們也帶來更為規范的行業秩序。
其實無論市場怎么競爭,商家都不能以犧牲消費者的利益為搶奪市場的手段,必須堅持“客戶就是上帝”的原則,才能讓顧客有賓至如歸之感。以香伊麗為例,香伊麗在促銷時加大了讓利力度,以客戶為中心,讓客戶感受到更多的優質產品和服務。還通過線上線下、第三方媒體平臺等多種宣傳方式結合,大大增加了活動信息的覆蓋面,因此意向加盟商也會在全國數百家終端店面看到不少人氣火爆的活動場面。相比之下,那些促銷力度小、宣傳并不到位的家居品牌,客流量就小了很多。
總而言之,家居賣場要想分得市場一杯羹,不是說說而已,搶灘市場,任重而道遠



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